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选择合适的电子商务模式

最近正在读一本关于网络营销的书,英文版的。读起来还是有些吃力,不过确实可以提供自己的阅读水平,一直以来都想读一本全英文的书。呵呵,现在实现了 。感觉读英文书籍的感觉挺好的,体味另一种文化。

下面提取文中关于电子商务模式选型的一种评价标准分享一下,自己感觉说的挺有道理的。

1)用户价值
是否通过提供不同于企业竞争对手的产品创造价值
2)确定范围
企业服务于什么市场,这个市场是不是持续增长的?现在服务于的市场是不是一个高风险的新型市场。
3)收入来源
钱从哪里来?是否能够长时间的维持增长和利润目标的增长?许多互联网公司因为忽视这个因素而遭遇失败
4)有关的活动
企业为了实现商业模式中的价值应该去参与做哪些活动?公司有实力去完成它吗?比如,如果24*7的客户服务时客户价值的一部分,那么企业必须准备好实现它。
5)实现
企业必须有能力使之成为现实。这个和企业的系统,人,文化等有关
6)能力
企业是否有资源()使得自己选择的商业模式运转起来
7)可持续性
能在长时间内创造竞争优势的电子业务模式是特别适合的,这意味这他很难被模仿,并且环境适合这种模式持续很长时间。

评:尚未有实战经验,不敢妄自评论,大家自己理解吧,各取所需。

PS:

网购秒杀百分百

前些日子玩了几次秒杀,竟然一次没有秒杀成功。不得不感慨秒杀确实是个技术活,如果不是轻车熟路,那一定会半路翻车。从这几天的观察来看,秒杀这种营销方式确实效果很好。一般来说秒杀商品价格为一元或者两元,但通常这样的一次秒杀活动对销量的提升是显著的。我就亲眼所见,一次秒杀中不到十分钟售出近百件商品。如果能够很好的利用这种营销方式,对平衡自己的库存是很有效的。

秒杀应该随时网购时代独有的一种营销方式吧

一、秒杀定义

秒杀就是指网店店主推出限量的热门商品,然后规定由某日的几点钟开始销售,那么如果有大批网民在很短时间内守候在那里等待开始抢购,十几秒就抢完了,造成每秒都有多次成交、差一秒就没买到这种热火朝天的形势,被网民们形象地比喻为“秒杀”。抢拍与竞拍是完全两个概念,竞拍是看谁出价最高,而抢拍是价格固定,看谁先拍到,秒杀就是从抢拍过度而来的词汇

二、秒杀吸引力

  • 低价
    秒杀的商品价格都很低一元或者两元加上运费也不过十几块钱,所以在价格上具有很大的吸引力
  • 成就感
    很多买家都是把秒杀看成一种娱乐行为,甚至作为一种游戏,他们参与秒杀不是因为真正的需要那个商品,(就像其他的营销技巧(常见的促销)能使我们买一些自己根本不需要的产品一样),而是要感受秒杀成功的成就感。

三、秒杀技巧

  • 首先,确保你的电脑配置和网速在众多买家中处于先进水平,没法达到顶级,至少也得中上
  • 同时,尽量使用更快速的浏览器,如chrome, 一个快速的浏览器也许能弥补你再网速上的差距
  • 提前登录淘宝网站,也不要太早,以免Session失效,造成最后的失败
  • 如果商品有详细的参数,开始秒杀时不要忘了选择(如 衣服的尺码、颜色)

PS:


创意型互联网广告形式-内文广告

这就是内文广告

最近这两天发现两种比较有创意的广告形式,一个是内文广告,另一个是验证码广告。本文主要介绍内文广告。

内文广告的定义

内文广告(In Text Advertising)是互联网最新的智能化广告模式。主要在文章中,以文字链接和触发的方式实现超文本连接,当用户的鼠标悬停在网页的某些特定关键字上时,就会弹出相关的广告和信息窗口,引导用户点击广告。也叫内文关键字广告、文中广告。一般内文广告与正常链接的区别是,内文广告具有双下划线。

内文广告的历史

内文广告国内先行者是宏界传媒发明,国外的主要是Vibrant HOTWordsInfolinksKontera。可以查阅到一个比较早的内文广告实例是英文的,未做翻译。

In 1982, to increase the sagging sales for Reese’s Pieces, Hershey’s accepted a product placement deal in Steven Spielberg’s “E.T.”. After Elliot used Reese’s Pieces to lure E.T. from his hiding place, Reese’s Pieces experienced a 65% increase in sales and succeeded in reinvigorating the brand. Though this wasn’t the first case of product placement, it is one of the best examples of increasing sales and supporting brand marketing objectives through contextually relevant product placement.

内文广告的优势

  • 不占用网页额外的空间(其实是不可能的,显示出来以后是要占据空间,其实网页是三维的)
  • 针对性强

内文广告的劣势

  • 破坏用户体验,在某种程度上是一种欺骗,用户悬停在关键词上之后不知道将要显示的是广告还是相关的辅助信息
  • 破坏了导航的概念,对于网站之间流量传递形成阻碍

One of misery design’s most insidious recent examples is the idea of embedding links to advertising on the actual words of an article using a service like IntelliTxt. By sullying the very concept of navigation, such ads not only damage the user experience on the host site, they poison the well for all websites. Such links make users even less likely to navigate sites, and more likely to turn to trusted search engines to guide them to the next page

  • 破坏网站的形象

总结:内文广告概念比较新颖,却和传统链接概念存在一定的冲突。传统链接定位的是有价值的内容,而内文广告链接定位的则是商业信息。因为大多数网民还不知道正常链接和内文广告链接在表现上的区别(下划线不同),所以当用户把鼠标悬停在关键词之上的时候,无法确定背后是什么信息,而心里上希望是有价值的内容。所以如果内文广告和正常链接同时出现在文章内容中,那么势必会影响用户体验,从而对网站整体的信誉产生消极的影响,也许这就是内文广告没有得到广泛支持的原因吧!